Bắt Đầu Ngay 12 Bước Xây Dựng Kế Hoạch Marketing Cho Brand

1. Nghiên cứu và phân tích Thị trường

Đây là công việc rất quan trọng mà bất kỳ chiến dịch kinh doanh nào dù cho là kinh doanh trực tuyến hay sale truyền thống đều phải tiến hành một cách kỹ lưỡng. Bạn cần phải thu thập, đơn vị, phân tích thông báo của Thị Phần – sản phẩm – dịch vụ mà bạn support. Nghiên cứu và phân tích thị phần khiến cho bạn.

1. Thấu hiểu khách hàng hơn.
2. Xác định chi tiết đối tượng khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp: Độ tuổi, giới tính, vị trí địa lý, thói quen, sở thích…
3. Thiết kế một chiến lược sale tương xứng.
4. Lập một kế hoạch kinh doanh ít không may hơn.
5. Gia Công hóa các tool kinh doanh dựa bên trên nguồn chi phí mà bạn có

2. Dòng sản phẩm – Dịch vụ giải quyết và xử lý nhu yếu & mang lại lợi ích gì cho doanh nghiệp.

Khách hàng càng ngày càng mưu trí và đưa ra nhu yếu cao hơn đối với không chỉ là dòng sản phẩm mà cả với người bán hàng. Chúng ta thông minh ra làm sao và kỳ vọng cũng như ý gì ở sản phẩm và người bán. Chính là điều mà người bán phải hướng đến và xử lý yêu cầu của họ.

3. Nghiên cứu phe đối lập

Việc phân tích phe đối lập rất quan trọng, giúp bọn họ biết được ưu điểm, điểm yếu kém của kẻ thù. Từ đó đưa ra các giải pháp để bán hàng giỏi hơn, đặc biệt đánh mạnh vào thế mạnh của chúng ta của chính mình. Khi nghiên cứu và phân tích địch thủ cần replay những thắc mắc sau:

1. Điều gì khiến cho bạn khá nổi bật hơn đối thủ?
2. Sự khác lạ của người tiêu dùng là gì?
3. Nguyên Nhân quý khách hãy lựa chọn bạn thay vì một địch thủ khác?

Bạn càng có rất nhiều khác lạ và ưu thế hơn với địch thủ, bạn càng có tương đối nhiều thời cơ chiến thắng.

4. Sứ mạng

Bất kể Campaign Marketing nào thì cũng cần có slogan làm khẩu hiệu công bố sứ mạng. Slogan là 1 thông điệp truyền tải ngắn gọn nhất đến quý khách hàng bằng từ ngữ dể nhớ, dể hiểu, có sức lôi cuốn cao. Slogan là sự cam kết về trị giá, chất lượng hàng hóa của tên thương hiệu với người sử dụng.

5. Dùng giỏi các kênh Digital marketing

Một trang web cho bản thân mình của chính mình. Bên cạnh đó, bạn cũng cần nắm rõ những chọn lựa khác để tiếp thị cho bạn, trang web, sản phẩm và dịch vụ của người sử dụng.

1. Banner và nội dung bài viết PR trên những trang thông báo nổi tiếng: là kênh truyền thông media bổ ích giúp công ty nâng cao sự uy tín và tiếp thị dòng sản phẩm – dịch vụ – thương hiệu doanh nghiệp (Brand name) 1 cách thoáng rộng.
2. SEO: Giúp những sản phẩm – dịch vụ – Brand Name của doanh nghiệp đc biết đến và tìm thấy nhiều hơn thế nữa trên online. Đó là kênh đưa về tỉ lệ đổi khác cao.
3. Kinh doanh trên mạng xã hội: Facebook, Instagram, Twitter, YouTube… Việc tối ưu các kênh MXH để giúp doanh nghiệp tăng lượng người dùng liên hệ với doanh nghiệp cũng giống như thêm thời cơ tìm kiếm khách hàng mục tiêu.
4. Ads click (PPC): là một trong phương thức sớm nhất để thu hút khách hàng tiềm năng (Như Google Ads). Nó xuất hiện thông tin công ty của khách hàng khi người tiêu dùng thực hiện truy vấn search cho một từ khóa liên quan chi tiết.
5. Affiliate Marketing: sử dụng các website khác ads cho sản phẩm – dịch vụ của khách hàng and trích cho họ phần trăm lợi nhuận
6. Viết bài và chia sẻ: bạn có nội dung bài viết hay và được nhiều người chia sẻ thì thông tin của khách hàng sẽ đc Viral một cách mau lẹ và điều ấy cũng giúp tên thương hiệu – chiến dịch sale của người tiêu dùng đc lan tỏa nhanh chóng đến đc nhiều người biết đến
7. E-mail marketing: là cách bạn tiếp cận, quảng bá sản phẩm/dịch vụ của người tiêu dùng thông qua email để đưa về người tiêu dùng.

6. Campaign ads cổ điển

Một Campaign Marketing thắng lợi là phải ghi nhận kết phù hợp với Digital kinh doanh và kinh doanh cổ điển.

1. Sử dụng thư chào hàng, tờ rơi, bưu thiếp…
2. Dùng những danh bạ, biển quảng cáo (ooh), trang vàng, radio, truyền hình…
3. Tổ chức event, hội chợ, triển lãm, hội thảo…
4. Viết bài cho những tạp chí, báo địa phương & các ấn phẩm trong lĩnh vực của công ty. Điều ấy sẽ khiến cho bạn đc mỗi cá nhân biết đến như là một trong Chuyên viên hàng đầu trong nghành nghề dịch vụ
5. Bán hàng trực tiếp
6. Sử dụng thông cáo tạp chí
7. Đơn vị chương trình chào làng sản phẩm mới toanh
8. Co-marketing với các công ty mà đang chia sẻ thị trường kim chỉ nam với bạn

7. Tiến hành campaign tiếp thị lại (Remarketing)

Nhìn thấy chúng ta. Thành ra, sức ảnh hưởng của Remarketing là rất to lớn trong mỗi Campaign sale. Hãy để quý khách nhớ đến họ bằng phương pháp thường xuyên nhắc lại với chúng ta về Brand Name của mình, để đến khi họ sự thật có nhu cầu, tên Business các bạn sẽ là điều đầu tiên họ nghĩ tới.

8. Kiến thiết hành trình đặt hàng của khách hàng

Hành trình quý khách hàng này sẽ đưa người tiêu dùng tiềm năng qua từng bước và trở thành người trả tiền cho chính mình. Hãy luôn luôn nhớ rằng, sale không hẳn quá trình chỉ có 1 bước.

9. Túi tiền – kiến tạo and định vị Brand Name

Từ những thông báo tích lũy được, họ cài đặt chiến lược để xác định giá cả của sản phẩm. Định vị tên thương hiệu là tập trung những chuyển động nhằm tạo ra cho sản phẩm & thương hiệu dòng sản phẩm một địa điểm định vị (so với đối thủ cạnh tranh) trong thâm tâm trí của công ty. Một Brand Name khét tiếng, uy tín sẽ lôi kéo được phần đông người sử dụng tại thị phần nội địa & quốc tế.

10. Chi tiêu cho hoạt động marketing

Bất cứ một chuyển động nào cũng cần được lên kế hoạch Chi tiêu, Ngân sách chi tiêu marketing chính là sức mạnh xúc tiến dự án. Số tiền đc chi tiêu nên đc rót vào các dự án hài hòa và hợp lý, giúp cho bạn có đc những công dụng Gia Công nhất. Nói tóm lại là Ngân sách cho Campaign phải hợp với khả năng của công ty và thời hạn thực hiện Campaign.

11. Mục tiêu tiếp thị

Hãy đặt ra các chỉ số cụ thể mà bạn có nhu cầu có được trong chiến dịch: mục tiêu của chiến dịch này là có đc ít nhất 10.000 người tiêu dùng mỗi tháng hoặc tạo ra 200.000 khách hàng mục tiêu mỗi tháng.

12. Giám sát và đo lường công dụng chuyển động kinh doanh

Xuyên suốt các bước tiến hành Campaign Marketing, Bạn luôn luôn phải thực hiện hoạt động đo lường, check để từ đó bắt gặp các không may rất có thể xảy ra, từ đó có sự điều chỉnh cho tương xứng nhằm đạt được tác dụng mà doanh nghiệp đưa ra. Để đo lượng kết quả, bạn cần triển khai những quá trình sau:

1. Khảo sát quý khách hàng xem họ ưng ý hay là không
2. Theo dõi doanh số bán sản phẩm, người tiêu dùng tiềm năng, lượng khách truy cập website từ những kênh và doanh số.
3. Định vị chiến lược kinh doanh nào đang đem lại hiệu quả cao nhất, chiến lược nào ít hiệu quả cao nhất
4. Đo lường và tính toán công dụng, lệch giá chiếm lĩnh được trên mỗi vận động kinh doanh (ROI)
5. Ngoài ra bây giờ đang nở rộ, Performance Marketing là thuật ngữ để nói về tính hiệu quả/hiệu suất khi triển khai kinh doanh (Quảng cáo dựa trên tính hiệu quả)
6. Thuật ngữ này thường đi kèm với Digital Sale do hầu như các kênh Digital Marketing đều hoàn toàn có thể giám sát và đo lường (một cách tương đối) được.
7. Performance Marketing cung cấp cho chính bản thân mình bản lĩnh đo lường và tính toán mọi thứ từ bản lĩnh tiếp cận thương hiệu đến mật độ đổi khác của một quảng cáo. Thời đại quảng bá theo hướng dữ liệu này đã giúp các Agency hiểu sâu hơn về hiệu suất của chúng, giúp chúng ta Gia Công hóa những chiến dịch của bản thân mình.
8. Lúc thuê 1 Agency triển khai Performance kinh doanh, bạn chỉ phải trả tiền cho tính hiệu quả mà hai bên thống nhất (CPC, CPM, CPS, CPL, Reach, CTR, view…)
9. Performance kinh doanh đã trọn vẹn đổi mới cách những Công ty quảng cáo tiếp thị dòng sản phẩm và cách họ nhận định sự thành công của những Campaign tiếp thị.

Như vậy, rõ ràng hoạt động tính toán là sự tối quan trọng khi thực hiện sale.

BONUS: 5 GIAI ĐOẠN PHÁT TRIỂN CỦA MARKETING

Có 5 công đoạn cải cách và phát triển của sale đã tạo ra một nền sale hiện đại hay kinh doanh linh động. Đặt trên cơ sở thảo luận trị giá với luận đề “thỏa mãn nhu yếu người tiêu dùng”.

1. Công đoạn hướng theo sản xuất (Production Orientation)
2. Giai đoạn hướng theo sản phẩm (Product Orientation)
3. Giai đoạn hướng theo bán hàng (Sales Orientation)
4. Giai đoạn hướng theo kinh doanh (Marketing Orientation)
5. Kinh doanh xã hội (Societal Marketing)

Đây là những chia sẻ công thức để xây dựng 1 chiến lược tổng thể Marketing hiệu quả cho Brand. Nếu còn những yếu tố hoặc cách thức nào bạn có thể để lại bình luận bên dưới để chúng ta cùng xây dựng một chiến dịch Marketing hoàn hảo hơn nhé.